「人間力」で住まいを探す。
近所のお母さんからの依頼
（この記事のブログ№4334）「うちの息子が就職で都内で始めて一人暮らしすることになりました。今週末、現地の不動産屋に行って物件を内見しに行くとのこと。出来たら私も一緒に付いて行きたいのだけど、息子は、一人で大丈夫と言ってきかない。ホント、世間のことに疎い息子なので、心配なんです。色々と息子に事前にアドバイスしてもらいたい、お話を聞かせてほしい。」と近所の知り合いの方から言われました。
息子さん来店。
早速、息子さん（Ｋ君）がやってきました。開口一番、「どうしたら、家賃を値引きしてもらえますか？内見の際に案内をしてくれる人に交渉をして安く借りたい、就職したばかりなので、給料も安いし、何とか支払いを少なくしたい。」とのこと。
気持は、よくわかります・・・。
恐らくＫ君の頭の中では、案内をしてくれる人（営業マン）＝不動産屋＝貸主という図式なのでしょう。イコール「＝」とまではいかなくても、「≒（ほぼ同じ）」と思っているみたいです。
案内してくれる人は、仲人
上記のような[案内をしてくれる人（営業マン）＝不動産屋＝貸主］という図式の不動産取引のケースはごく稀です。
そもそも貸主は直接に借主に会いたくないので、不動産屋を通しています。
案内してくれる人は、貸主ではありません、借主との仲を取り持つ人です。
いわば仲人（なこうど）です。
「賃料を安くしてほしい」ということは、「花子さん（太郎さん）と結婚したいけど持参金を少なくしてほしい」ということと同じような意味です。
それならば「花子さん（太郎さん）」を大事にするからということが前提になります。
仲を取りまとめもらう
どうしたら、案内をしてくれる人が、仲を取りまとめてくれるかどうか、ということです。
案内をしてくれる人に「この人のためなら、交渉を頑張ってみたい！」と思わせる事が大事なのです。
そのためには、正直に自分の収入内容を伝え、お部屋を丁寧に使用する誠意を示すことが大切です。
「人間力」が大切なのは、初めて部屋を借りるＫ君だけでなく、全ての借主様にも通じます。
もちろん、「案内をしてくれる人」が、ちゃんとしていることが前提です、
押し売りするような人だったら論外です、まずは不動産屋を選びましょう。
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クーパーズ不動産代表の稲吉靖彦（いなよし やすひこ）と申します。 たまプラーザに住み始めて30年以上、妻は40年以上、この街で暮らしています。娘も地元で育ちました。 2004年にクーパーズ不動産を開業し、以来、たまプラーザ・あざみ野を中心に、不動産の売買・賃貸・管理のお手伝いをしています。 夫婦二人で営む小さな不動産会社ですが、「大手にはできない細やかな対応」を心掛けています。 ■ なぜ地元で続けているのか 私はこの街が好きです。 駅前の便利さと、少し歩けば残る緑やゆとりのある街並み。 長く住んでいるうちに友人や知人も増えました。 クロス職人さん、畳屋さん、設計士さん、医師、弁護士さん、車屋さんなど、色々な分野の方とお知り合いになりました。 不動産の仕事は物件を紹介するだけではありません。 「この街で暮らす」ということをお手伝いする仕事だと思っています。 地元で暮らしているからこそ分かる情報や、長年培った人とのつながりを、お客様のお役に立てるよう心掛けています。 ■ 少し遠回りした人生です 大学卒業後は船会社に勤務し、経理や人事、採算管理などの仕事をしていました。 その後、一度会社を辞めました。 今風に言えば「リフレッシュ期間」ですが、当時はそんな格好良い言葉もなく、約2年間の充電期間です。 旅行をしたり、本を読んだり、将来について考えたり。 今振り返ると、その時間があったからこそ現在の自分があるような気がします。 その後、不動産業界に入り、オフィスビルの賃貸仲介、ビル・マンションの管理業務などを経験し、2004年に独立しました。 ■ 趣味はギターとDIY ギターを弾くことが好きです。 特に演奏だけでなく、弦高を調整したり、ネックの状態を見たり、少しずつ手を加えて弾きやすくする作業も好きです。 DIYも好きで、「どうすればもっと良くなるだろう」と考えながら工夫する時間を楽しんでいます。 不動産の仕事もどこか似ていて、「どうしたらこの物件の魅力が伝わるか」「どうしたら住みやすくなるか」を考えるのが好きなのかもしれません。 ■ 好きな食べ物 ラーメン、カレーライス、枝豆、モツ煮、そしてビール。 見事にプリン体が多いものばかりです。 おかげさまで少々痛風気味ですが、健康には気を付けながら楽しんでいます。 ■ 最後に 不動産会社は少し入りづらいと思われることがあります。 だからこそ、「相談しやすい街の不動産屋」でありたいと思っています。 売買でも賃貸でも、住み替えでも相続でも、「ちょっと聞いてみようかな」という段階からお気軽にご相談ください。 地元で暮らす一人として、できる限りお役に立てれば幸いです。